Dlaczego Twoje reklamy nie sprzedają? Kluczowa rola strony sprzedażowej (Landing Page)
Opublikowano: • Aktualizacja:
Twoje reklamy działają, ale strona nie sprzedaje? Oto dlaczego potrzebujesz Landing Page'a
Wielu przedsiębiorców wpada w tę samą pułapkę: inwestują spore budżety w reklamy na Facebooku, Instagramie czy Google Ads, dopracowują kreacje graficzne i targetowanie, a mimo to wyniki sprzedażowe są niezadowalające. Ruch na stronie jest, ale konwersji brak.
Dlaczego tak się dzieje? Najczęstszą przyczyną nie jest źle ustawiona reklama, lecz miejsce, do którego ona prowadzi. Jeśli kierujesz potencjalnego klienta na ogólną stronę firmową (tzw. Home Page), prawdopodobnie tracisz budżet.
Różnica między stroną wizerunkową a sprzedażową
Strona główna Twojej firmy jest jak recepcja w dużym biurowcu. Klient wchodzi i widzi wszystko: misję firmy, zakładkę "o nas", bloga, ofertę, galerię i formularz kontaktowy. Ma zbyt wiele opcji wyboru. W marketingu istnieje zasada: klient zdezorientowany to klient, który nie kupuje.
Strona sprzedażowa (Landing Page) to z kolei Twój najlepszy handlowiec. Ma tylko jedno zadanie: przekonać użytkownika do wykonania konkretnej akcji (zakupu, zapisu na webinar, pobrania e-booka).
Co musi zawierać skuteczny Landing Page pod reklamy?
Aby strona nie była tylko „ładną wizytówką”, ale narzędziem generującym zysk, musi spełniać kilka kluczowych warunków:
- Jeden cel, jedna akcja. Dobra strona sprzedażowa nie posiada rozbudowanego menu, które odciąga uwagę. Usuwamy "rozpraszacze", aby użytkownik skupił się wyłącznie na ofercie.
- Logiczna struktura informacji. Użytkownik scrollując stronę, powinien przechodzić naturalną ścieżkę: od uświadomienia sobie problemu, przez poznanie Twojego rozwiązania, aż po dowody słuszności (opinie, realizacje) i wezwanie do zakupu.
- Szybkość i optymalizacja mobilna. Większość ruchu z reklam pochodzi z telefonów. Jeśli Twoja strona ładuje się dłużej niż 3 sekundy, spora część użytkowników zrezygnuje, zanim zobaczy nagłówek.
Teoria w praktyce – przykłady realizacji
Tworząc strony internetowe, zawsze wychodzę z założenia, że design musi służyć funkcjonalności. Strona ma być czytelna, szybka i logiczna.
Możesz zobaczyć to na przykładzie mojej własnej strony, która pełni rolę huba informacyjnego i ofertowego. Jest zaprojektowana tak, aby od razu komunikować, czym się zajmuję i jak mogę pomóc: 👉 strony.bartoszchmielecki.com
Poniżej przedstawiam trzy moje ostatnie realizacje dla Klientów. Każda z nich dotyczy innej branży, ale łączy je wspólny mianownik – przejrzystość i celowość projektu:
- apwnew.pl – Projekt nastawiony na nowoczesną prezentację oferty. Kluczowe było tutaj zachowanie balansu między estetyką a czytelnym przekazem dla klienta końcowego.
- kursnaswiadomosc.pl – Typowa strona typu Landing Page dedykowana sprzedaży produktów cyfrowych/edukacyjnych. Tutaj nacisk położony został na odpowiednią strukturę treści (copywriting), która buduje zaufanie i prowadzi do zakupu.
- rakkoindustry.com – Realizacja dla branży przemysłowej. Strona musiała budować wizerunek solidnego partnera w biznesie, zachowując przy tym lekkość i intuicyjną nawigację.
Podsumowanie
Traktuj swoją stronę internetową jak inwestycję, a nie koszt. Jeśli planujesz kampanie reklamowe, upewnij się, że miejsce, do którego zapraszasz klientów, jest gotowe na ich przyjęcie i skuteczną sprzedaż.
Jeśli potrzebujesz audytu swojej obecnej strony lub chcesz stworzyć nowy Landing Page pod kampanię – zapraszam do kontaktu.
